Case Study · SEO · Apalis

Was wie eine kleine Schwankung aussah, kostete am Ende echten Umsatz, den Apalis versuchte, über teure Paid-Kampagnen auszugleichen.

Bei Apalis macht SEO zwischen 30 und 35 Prozent des Traffics und Umsatzes aus, ein tragender Pfeiler des Geschäfts. Genau deshalb wurde es gefährlich, als die Sichtbarkeit über Jahre still und leise nachgab, bis ein Google-Update den Trend mit einem Schlag beschleunigte. Die bisherige Agentur fand die Ursache nicht, und das technische Know-how, um selbst zu suchen, fehlte im Haus.

Bei über 126.000 Artikeln und mehr als einer Million Varianten trifft jede technische Entscheidung sofort auf eine ganz andere Größenordnung als bei einem kleinen Shop – das zeigte sich etwa, als eine Design-Entscheidung ohne SEO-Blick massive Sichtbarkeitsverluste auslöste.

Gesucht war deshalb kein klassischer Marketingdienstleister, sondern ein Partner, der die Technik versteht und dem Team dieses Verständnis auch vermittelt.

Radikale Transparenz statt Blackbox-Agentur: Apalis wusste immer, was passiert und warum.

LEAP startete mit einer tiefen Discovery-Phase und identifizierte rund 30 Handlungsfelder, priorisiert nach Business-Impact und Umsetzungsaufwand. Die mit dem größten Hebel gingen zuerst in Umsetzung: Innerhalb eines Jahres waren das rund 20 Maßnahmen, darunter die Paginierung und die interne Verlinkung, ergänzt durch strukturelle Anpassungen, die speziell auf einen Katalog der Größenordnung von Apalis zugeschnitten waren.

Der Unterschied zur vorherigen Zusammenarbeit: keine Insellösung, die nur die Agentur versteht, sondern radikale Transparenz. LEAP erklärte nicht nur, was zu tun ist, sondern auch, warum eine Maßnahme wirkt, ergänzt durch Schulungssessions für das Shop- und Marketingteam.

Der Effekt: Das Team denkt heute selbst mit, bevor es Änderungen an der Seite vornimmt, und fragt bei Unsicherheit gezielt nach, statt versehentlich Sichtbarkeit zu zerstören.