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Neue Studie: Wie KI-Suche die SEO-Sichtbarkeit im E-Commerce verändert
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B2B SaaS wird digital neu sortiert – diese Core Strategy zeigt Ihnen, wie Sie dabei die Kontrolle behalten.
KI ist in der B2B-Anbieterrecherche vom Sonderfall zum Standard geworden – innerhalb von nur vier Jahren.
2022 nutzten weniger als 5 % der Software-CMOs KI-Tools für die Vendor Discovery. 2026 sollen es bereits 84 % sein – eine 3,5-fache Wachstumsrate Jahr für Jahr. Was das für Sie bedeutet: Ob Ihre Software bei einer konkreten KI-Anfrage überhaupt als Option genannt wird, entscheidet zunehmend mit, ob Sie auf die Shortlist eines Buyers kommen – oft bevor er Ihre Website je besucht hat.
4 von 5 B2B-Buyer-Journeys laufen heute ohne direkten Kontakt zum Anbieter ab.
2015 waren es noch 57 %, 2024 bereits 80 % – Recherche, Vergleich und Vorauswahl finden zunehmend auf Review-Plattformen, in Peer-Communities und in KI-Tools statt, lange bevor ein Buyer mit Sales spricht. Wer in diesen Momenten nicht präsent und überzeugend ist, verliert den Deal oft schon vor dem ersten Gespräch.
Dieses 25-seitige Dokument ist für Sie, wenn Sie Verantwortung für messbares Wachstum und digitale Abschlüsse in einem Software- oder SaaS-Unternehmen tragen – in B2B SaaS (horizontale/vertikale SaaS-Plattformen, PLG- und Sales-led-Modelle, Freemium/Trial-basierte Anbieter), Enterprise Software (ERP, CRM, HCM, branchenspezifische Lösungen), Developer Tools & Infrastructure (API-Plattformen, DevOps-Tools, Cloud-native Infrastruktur) oder als PE-/VC-backed Software Company (Scale-ups in der Wachstumsphase, Portfolio-Unternehmen mit Profitabilitätsauftrag). Typische Rollen sind CEO, Chief Digital Officer, CMO/VP Marketing, Chief Commercial Officer/CRO/CFO sowie Head of Product/VP Product.
B2B SaaS, Enterprise Software und Developer Tools stehen vor derselben Herausforderung: Vertrauen und Vorauswahl entstehen zunehmend, bevor ein Buyer überhaupt Kontakt aufnimmt – auf Review-Plattformen, in Cloud Marketplaces und in KI-gestützten Antworten. Diese Core Strategy zeigt Ihnen, wie Sie trotz Effizienz-, Wettbewerbs- und Kapitaldruck wieder mehr Steuerbarkeit über Ihr digitales Wachstum gewinnen.
