12,4 Mio. € Mehrumsatz durch A/B-Testing!
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Neue Studie: Wie KI-Suche die SEO-Sichtbarkeit im E-Commerce verändert
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Format: Aufzeichnung
Dauer: 60 Minuten
Basis: LEAP × SISTRIX Studie 2026
2.496 Onlineshop
Kein Shop verschwindet über Nacht. Genau wie in deutschen Innenstädten, wo 2025 fast 2.500 Geschäfte insolvent gingen und die durchschnittlichen Läden ohne eigenen Grund zum Hinfahren zuerst verschwinden, passiert gerade dasselbe bei Google. KI-Antworten schieben sich zwischen Suche und Klick. Wer jetzt nicht hinschaut, merkt es erst, wenn der eigene Traffic schon spürbar gefallen ist.
Früher stand eine Liste mit blauen Links, wer auf Seite eins stand, bekam Besuch. Heute bekommt derselbe Nutzer eine fertige Empfehlung, oft bevor er überhaupt einen Shop angeklickt hat.
Trotzdem gilt: 99,5 Prozent der Google-KI-Antworten enthalten mindestens eine Quelle aus den ersten zehn organischen Treffern. Die KI erfindet ihre Empfehlungen nicht, sie greift auf das zurück, was ohnehin vorne steht. Deshalb zuerst die SEO-Basis, dann gezielte GEO-Maßnahmen, dann irgendwann die technische Anbindung an KI-Assistenten. Wer diese Reihenfolge überspringt, baut auf einem instabilen Fundament. Jede Stufe schafft erst die Voraussetzung für die nächste. Am Ende zahlt sich Geduld also doppelt aus.
Sichtbarkeit in KI-Antworten ist die Folge einer guten Platzierung, keine Abkürzung dorthin. Tools, die nur Text auf eine Seite kleben, ändern daran nichts, solange die Seite selbst nicht vorn steht. Wer stattdessen in Ranking-Tools und deren Empfehlungen investiert, ohne die eigentliche Platzierung zu verbessern, verschwendet Zeit an der falschen Stelle. Am Fundament vorbeizuarbeiten macht die Fassade nicht stabiler.
Und: 76 Prozent der größten deutschen Onlineshops arbeiten ohne A/B-Testing-Tool, ausgerechnet jetzt, wo der günstigste Kanal unter Druck steht. Wer testet, holt Umsatz aus Traffic, den er schon bezahlt hat. Schon kleine Verbesserungen in der Conversion Rate wirken sich direkt auf den Umsatz aus, ganz ohne zusätzliches Budget für Reichweite.
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Als Geschäftsführer arbeite ich vor allem auf der strategischen Ebene und begleite Internationalisierungen, Relaunches und andere Projekte in großen Unternehmen. Ich bin zudem für die Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen und Lösungen verantwortlich und bin Herausgeber des Spiegel-Bestsellers Besser Online Verkaufen.
Dennis Herzberger ist Senior Manager Marketing & Revenue Growth bei LEAP. Mit über 15 Jahren Erfahrung in CRO, Experimentation und Funnel-Optimierung hat er Unternehmen aus E-Commerce, Versicherung, Fashion und Banking dabei unterstützt, Conversion-Potenziale systematisch zu heben. Sein Fokus liegt auf Maßnahmen, die messbar wirken und nicht nur strategisch klingen.
