1 Jahr erfolgreiche Conversion Optimierung
für Intersport

Case Study

Erfolgsbasierte Conversion Optimierung mit LEAP/

Intersport ist die größte Verbundgruppe im Sportfachhandel und Marktführer für Sportartikel und Beratungskompetenz. In Zusammenarbeit mit LEAP wurde ein erstklassiges Optimierungsprogramm für  herausragende Einkaufserlebnisse entwickelt, implementiert und erfolgreich skaliert .

Wir haben die vereinbarten Ziele weit übertroffen – und das sowohl nach oben als auch nach unten: Positive Tests haben Umsatzpotenziale freigesetzt, negative uns vor großen Fehlern bewahrt.

Sven Boehme
Head of Online Marketing von Intersport

Die Herausforderung

Vor der Zusammenarbeit mit LEAP war es für die Entscheider bei Intersport schwer zu erkennen, ob Veränderungen auf der Website oder externe Marktbedingungen – etwa Corona-Effekte – für Performance-Schwankungen verantwortlich waren. Hinzu kamen lange IT-Zyklen, die flexible Tests und schnelle Anpassungen nahezu unmöglich machten. Diese Einschränkungen führten dazu, dass Entscheidungen oftmals auf Basis individueller Einschätzungen anstelle fundierter Analysen getroffen werden mussten. Das limitierte nicht nur das Potenzial und Wachstumsgeschwindigkeit, sondern auch die Qualitätssicherung.

Lösungen

In Zusammenarbeit mit Intersport führte LEAP ein erstklassiges A/B-Testing-Programm ein, das Bauchentscheidungen durch datenbasierte Ergebnisse ersetzte. Statt subjektiver Meinungen bestimmen valide Tests, welche Maßnahmen wirklich Wirkung zeigen. Das erfolgsbasierte Modell garantiert Intersport, dass nur nachweisbare Umsatz-Uplifts zählen – und schafft so maximale Transparenz in der Zusammenarbeit. Besonders wertvoll: Erfolgreiche Varianten können bei signifikanten Ergebnisse sofort vollständig ausgerollt werden, wodurch Intersport positive Effekte schneller nutzen und Risiken zuverlässig minimieren kann.

Ergebnisse

Übererfüllung der gesetzten Ziele um +20 % über die prognostizierten Ergebnisse hinaus erreicht, getrieben durch besonders erfolgreiche Tests
Deutliche Senkung des Risikos durch ungetestete Hypothesen und Anpassungen ohne positiven Performance-Impact
Maximale Umsetzungsgeschwindigkeit durch sofortige Ergebnis-Rollouts anstelle üblicher Deployment-Zeiten von 8 -12 Wochen
Schnelligkeit im Rollout – Erfolgreiche Varianten konnten ohne Wartezeiten sofort zu 100 % live geschaltet werden.
Kultureller Wandel Entscheidungen werden ausschließlich faktenbasiert und kundenzentriert getroffen

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